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微商小白怎样在高手如云的竞争中脱颖而出

来源:6229货源网 热度: 时间:2020-05-02 09:41:27
前两天,我和深圳的一个创业宝妈讨论起这个论题:一个小白宝妈,怎样在高手如云的竞赛中锋芒毕露?
 
    在谈这个论题之前,我先给咱们讲个小笑话,真实的。
 
    大约在2005年的时分,我在某个品牌的加盟部门作业,那个时分还不具有网上招商的条件,都是靠拓宽人员出去跑客户。
 
    那个时分做拓宽作业,喝酒凶猛、嘴皮子凶猛是两项基本功。特别是嘴皮子,由于你和客户谈判的时分要把握话语权。
 
    有一次,我和一个担任招商的总监谈天,我向他请教怎样把握话语权?
 
    他说:你要先明白自己的优势,比方你擅长产品组合,数据剖析的技术又很强,那你遇到懂产品组合的客户呢,你就只谈剖析技术,遇见懂剖析技术的客户呢,你就只谈产品组合。
 
    只谈自己比对方强的当地,你就能把握话语权。
 
    我听了哈哈一笑,就当他开玩笑。后来我仔细一想,他说的很有道理。
 
    前几天,诗毛毛在微信群里当讲师,给创业宝妈们讲朋友圈营销,共享她是怎样从月出售300元做到月出售近2万元的。
 
    诗毛毛还做了一件事,她公开说她是我的大弟子。我一看,完了,她这是把我架在火上烤啊!假如她做不起来,我脸上也没光。
 
    我本来在家里疗养身体的,被她这么一烤,逼得我继续给她支招,把她继续往上推。
 
    我和她讲,她要想高人一等,就有必要打她的独家谈天转化大法,不要主打朋友圈营销。
 
    她做朋友圈培训很难出头的,由于讲这个的太多了,她做的再好也是失去了抢先优势,况且前面还有我这个老油条。
 
    可是她去讲谈天转化就不相同了。
 
    诗毛毛上班的时分是做大客户经理的,与客户谈天沟通很有一套,所以她的客户转化率和复购率都很高。
 
    这是她的优势,她一旦讲这个,我都要拿个小本本搬个小板凳去仔细听课。
 
    说到这儿,你应该知道我要说的答案了吧?
 
    一个小白宝妈,怎样在高手如云的竞赛中锋芒毕露?便是取长补短,找出你的共同卖点,十倍、百倍、千倍地扩大它。
 
    大多数的创业宝妈做朋友圈营销,朋友圈营销归于互联网社交电商。互联网营销具有两个重要的特点:一是独占,二是具有“虹吸效应”。
 
    怎样了解互联网的独占?咱们只会记住任何领域的榜首名。
 
    怎样了解互联网的“虹吸效应”?想想一下咱们出去吃饭,怎样选餐厅?哪家人多,就进哪家。
 
    即使是做朋友圈,那些占有头部优势的人,只需他们想做,会把你的资源吸的渣渣都不留。
 
    怎样破?
 
    取长补短,别和对方的利益打,要用你的利益打对方的短板。
 
    小白创业宝妈要想在高手如云的竞赛中锋芒毕露,有必要努力做到某个细分领域的榜首名。
 
    不要想的太复杂,你给孩子讲故事能做到最好,也是榜首名。只需占有了榜首,你就可以和任何高手过招:来啊!不服就来和我比比给孩子讲故事!
 
    然后,十倍、百倍、千倍地扩大它。然后,你的优势就会像一把大钩子,把咱们“钩”住。
 
    这儿说的榜首,不是说对市场的占有,而是说对用户心智的占有。
 
    我为什么经常强调个人标签的重要性?咱们现在该明白了吧?
 
    好了,咱们来谈点实践的,怎样做?具体步骤是这样的。
 
    一、找出优势
 
    二、扩大优势
 
    三、寻觅“种子用户”
 
    一、怎么找出自己的优势?
 
    1、有专长的,做自己的优势。
 
    前次和诗毛毛见面的时分,我这样和她举例:就像打仗相同,我具有陆军优势,我有10万戎行,有无数的坦克大炮,你只有1万戎行,这仗怎样打你也难打赢。
 
    可是,假如你这1万是水兵和空军呢?你在海上或许空中,我打不着你,你却能打着我,那我这10万戎行就只能任凭你打,没有还手的机会。
 
    所以我不主张她做朋友圈培训,而是主张她做谈天转化培训。在红海里打得不偿失,在蓝海里打事半功倍。
 
    2、没有专长的,累积自己的优势。
 
    很多创业宝妈的口头禅是:我什么优势也没有啊,怎样办?
 
    什么也没有更好啊,那就从零开始做个人品牌,从零开始累积自己的优势。
 
    先给自己一个明晰的定位,比方我要做一个原产地食疗产品的原料商,比方我要做一个母婴类产品的共享商,比方我要做一个800万保险从业人员的内容服务商。
 
    这个身份标签很重要,这是别人跟随你的一个点。
 
    3、学习某些优势。
 
    真实不行就去学,选一个对家庭和孩子有帮助的技术去学,比方烘培、花艺、儿童手作等等,学会了,不就可以做价值输出了吗?
 
    不乐意花钱学,也行,去书店把相关的书都看一遍,回家自己实践练习,然后把心得写成共享文章。连续写上30篇,你就会具有重视度,假如能写到100篇,你就在咱们心中树立起一个专家的位置。
 
    二、怎么扩大优势?
 
    1、扩大自己之前的作业背景。
 
    我主张毛毛写她之前的“大客户经理”系列故事,有了这个铺垫为她做信赖背书,会马上给她的标签增加20分。
 
    2、做系列内容扩大影响力。
 
    系列内容就像有根线相同,把一切的文章穿在了一同。
 
   我向很多创业宝妈共享过这个方法:做系列内容。从前还有个创业宝妈和我激烈地争论:为什么标题后面一定要写一二三四五?这个数据写不写有什么关系?
 
    关系可大了!由于能不能黏住咱们,关键就在于那个不断增长的小尾巴上。
 
    诀窍在哪里?诀窍就两个字:继续种草,让你骑虎难下!
 
    有时分教小白创业宝妈很累的,你就算倾囊相授,假如对方的认知不到,不光学不会,还会不领情。
 
    所以我共享的每个技巧,都会解说为什么,先解决小白创业宝妈的认知问题。
 
    很多高手用的技巧,你看在眼里会觉得平铺直叙,只有告知你为什么之后,你才能看懂其中的奥妙,才会跟着做。
 
    没有理论提高认知,是很难进步的。
 
    3、在全网上扩大自己
 
    写文章很辛苦,每一篇文章都不要糟蹋,要重复地使用,做自媒体,做全网营销,铺满整个网络,招引同频的人加你。
 
    只做几个关键的渠道就好,除了微信公众号,我引荐你做百家号、天边号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客,这些都是百度搜索权重很高的渠道。
 
    上面那些渠道是做百度搜索的,顺便把今日头条也做了,今日头条是信息流渠道,做站内流量的。
 
    至于小红书、抖音快手什么的,做与不做,看自己的时间和优势。
 
    留意顺序,先做公众号,做到十几篇原创内容之后,再提交公众号链接去请求这些自媒体,经过率会高。
 
    把你的的文章发在网络上,还有一个好处,它会一向存在,或许十年之后,还会有人经过你的文章知道你。
 
    三、寻觅“种子用户”
 
    什么叫“种子”用户?不是说这些人多么能买,而是这些人具有引荐和传达能力,一颗种子播下去,能收成一株。
 
    我在之前共享过的“媒妁”型客户、“大喇叭”型客户,也归于种子用户。
 
    还记住我主张咱们每天和10个网友互动的主张吗?
 
    朋友圈归于社交电商,玩社交的诀窍便是先付出。懂得这一点,你已经成功了一半。
 
    我保藏夹里有一段话,是美国作家鲍伯·伯格说过的,我与你共享共勉。
 
    假如你慷慨大方,全身心为他人发明价值,那么巨大的膏泽就会降临逐个突可是至、出其不意,并且它的价值超过任何人“欠”你的任何东西。
 
    你不知道这些膏泽会来自哪里,由于你不知道你的影响力传到了哪里,可是它的确在传达。你播撒了那么多普意的种子,那么多人知道你、喜爱你、信赖你,并且希望你成功。
 
    坚持做每天做互动,慢慢地你会有几个乐意和你互动的人,再到50个,再到100个。
 
    一般来说,当你堆集到1000个粉丝时(或许叫种子用户),势能就产生了。像滚雪球相同越滚越大,进入裂变式发展。
 
    有一天,我和一个创业宝妈聊起这些观点。她说:我知道你说的很对,可是,这样做,需求时间沉积啊。
 
    潜台词便是:这样做太慢了啊!
 
    我记住一个情感电视剧的片段,一个女性要离婚,她找闺蜜倾诉,她愤愤地说:这段婚姻糟蹋了我十年的芳华。
 
    她的闺蜜很尖锐地辩驳:没有这段婚姻,你这十年也会糟蹋。
 
    你看看那些创业宝妈,有的人短短几年就锋芒毕露,有的人还在原地打转,有的人已经隐姓埋名。
 
    区别就在于没有运营自己的标签,没有堆集式的增长,仅仅单纯地卖货。今日卖这个,明日卖那个,卖着卖着,“人”不见了。
 
    又想起电视剧里的那个对白:
 
    婚姻糟蹋了我十年的芳华。
 
    没有婚姻,你这十年也会糟蹋。
 
    ……
 
    做财政作业的人,都知道什么叫“无形资产”,做个人品牌,便是累积无形资产。
 
    怎么评判你做个人品牌是否成功?就看你的客户是由于产品而买,仍是由于你这个人而买。
 
    由于产品而买,就像开商场,对面卖的哪怕廉价一点点,客户也会弃你而去。
 
    由于你这个人而买,你卖什么,咱们买什么,不离不弃。
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