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微商实用话术,客户问你时可以这样回答

来源:6229货源网 热度: 时间:2020-05-01 14:06:24
出售终究的目的是为了成交。
 
    不论咱们前期的准备,做得有多么齐全,假如没有成交,那么便是白谈。所以在绝大多数出售员心中,成交才是王道。
 
    但面对品类繁多,质量迥然不同的产品,有时分成交靠的并不是产品和服务自身,而是出售话术。
    今天,咱们就用实例解析几个常见的出售场景,教你怎么一一击破!
 
    一、客户说:等等啊,我想想
 
    时间便是金钱,要乘胜追击!
 
    通常在这种情况下,标明的情况便是客户对产品感兴趣,可是还没有彻底搞清楚你的产品究竟有什么效果?和同类产品比较好在哪?所以他不敢决策,或许不敢立即给出回复。
 
    这时分,咱们就要仔细地询问,将原因弄清楚再对症下药。比如:亲,您方才有什么地方是没听清楚吗,所以才要再想想?
 
    或许还有一种解决方法,便是立马把客户现在购买产品的好处一一罗列出来,比如现在处理能够打7折;而不购买,近一年内都不会有这么大的优惠力度了。
 
    这样说之后,许多客户就会放弃考虑,立马下单。
 
    二、我觉得有点贵,性价比不高
 
    遇见这种情况,第一种解决方法是拆分法。将产品的功用或许套装里面的每一款产品单列出来,告知她有什么效果。这样的东西单买要多少钱,现在你合起来买很合算。
 
    第二种解决方法是均匀法。这款产品能够用多久,均匀到每天只需几块,如:这个产品你能够用多少年呢?按××年核算,××月××星期,实践每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
 
    三、能不能优惠点?
 
    能这么问,其实客户心里也有数,知道产品大约值这个价格,只是不愿意放弃还想优惠点。这时分,一种做法便是直接亮出底牌。
 
    告知他,这个价位现已是同行,或许同地区的最低价了,现已到了底儿,你要想再低一些,咱们实在办不到。
 
    经过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
 
    还有一种做法,便是“推心置腹”的告知顾客,一分价钱一分货,假如你的确需求低价格的,咱们这里没有,据咱们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,你能够看一下。
 
    这种做法其实有点欲擒故纵,会快速的获取客户信任。可是也要留意说话时分的语气,因为一不小心,客户就会觉得你不礼貌。
 
    好啦,以上便是咱们最常见到的几类出售场景,每一类场景大喵都为你们列出了两种解决方法,期望能对我们有用。
 
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