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微商销售成交的七部曲

来源:6229货源网 热度: 时间:2020-04-30 14:03:54
各位,成交重要吗?重要仍是很重要?成交充满在咱们日子的方方面面。日子要么是被成交,要么去成交。所有躲避成交,排挤成交,不接受成交的人,阐明不接受日子。所有不想学成交的人,阐明你不想提高日子质量。
 
    所以关于咱们的日子生计而言,成交才干是第一大才干。能够说成交才干将直接影响到咱们团队的业绩,成交才干将直接影响到咱们个人收入的水平,成交才干将直接影响到咱们家庭的日子质量,所以成交才干无比重要。
    成交之神乔吉拉德说,我能够在任何时刻任何地址把任何产品卖给任何人,所以关于成交高手来说,产品现已不重要了。所以真实的成交一定是依据人性;真实的成交一定是依据对方;真实的成交,一定是捉住对方的需求点和痛点;真实的成交一定是随时随地,随心情的成交任何人。
 
    第一部:树立信赖联系
 
    咱们的财富来自于咱们知道的人和知道咱们的人,也便是有联系的人。假如一个人跟我没有联系,那么很难去成交,也便是先交人再交心再买卖。就像你跟一个姑娘共处,一定是谈恋爱,谈恋爱,谈恋爱,最终在成婚。假如在大马路上,你直接捉住一个姑娘的手说咱们成婚吧,那太突兀了。
 
    所以先树立信赖联系,假如没有树立信赖联系,那你说的所有的好只会让对方恶心。假如树立了信赖联系,你袒露出自己的缺陷,对方会觉得你憨厚。
 
    第二部:找到痛点和需求点
 
    咱们知道全世界最多的安排不是我国,而是宗教,基督教有20多亿信徒,佛教大概有16亿,那是什么把这么多人聚在一同呢?
 
    我以为便是四个字:离苦得乐。所有的出售人员都围绕这4个字再下功夫,便是离苦得乐。也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力,离苦得乐。
 
    假如你能把你的产品和离苦得乐,联系在一同,那对方很简单被成交。离苦得乐便是逃离,苦楚取得快乐。
 
    咱们怎么找对方的痛点和需求点?经过交流,经过调查,经过提前调研对方,知己知彼,百战不殆。
 
    首要咱们要了解对方,了解他的痛点。比方他在家里跟公公婆婆联系不好,那你就能够围绕这个点。为什么你跟婆婆公公联系不好?是由于你没有收入,是由于你没有团队,是由于你没有自我,是由于你没有自己的价值,那假如你跟我做署理,你能够有自己的圈子,自己的人脉,自己的价值。你能够月入3万5万,每个月拿出来2万给公公婆婆。那他们一定瞧得起你,觉得你是值得尊重的。
 
    再比方一个大学生,大学生最想要做的便是实现经济独立。你能够跟他讲,那谁谁从大二开始跟我做微商,到现在一年多的时刻,月入几千?不仅大学期间的学费能够自理,并且回家还能够给父母买许多东西。这便是把对方的需求点跟做署理结合了起来。
 
     这便是当事人为了躲避苦楚或者是追求幸福而产生购买。没有人会为产品,底子没有人会为服务购买,所有人都会为自己购买,为自己逃离苦楚的画面,为自己靠近幸福的画面而购买。
 
    第三部:依据痛点下危机,依据需求造愿望
 
    许多时分人们痛,人们会自己给自己屏蔽,自己给自己打麻药。所以你要找到他的痛点,用力戳他这个痛点,给她撒酒精,给他撒盐,,只需痛到不可,只需受够了,只需烦透了,他才会举动。
 
    然后是找到需求点,有的人可能是在日子中安逸太久了,但他追求他想要的时分呢,他可能会担心危险,或者说他现已忘了她最想要什么了。然后你要经过交流,勾起他对那份夸姣的极度的神往,极度的巴望,极度的想要。当他极度巴望,他会奋不顾身地被你成交。
 
    所以总而言之,用讲故事的方式描述一幅十分夸姣的画面。然后把这幅夸姣的画面跟咱做署理,联系到一同。跟我做署理,购买我的产品是一个梯子,只需经过这个梯子你才干靠近夸姣的画面。
 
这个时分大部分人现已心动了,他会觉得,唉,买这个产品,做署理仍是挺不错的。
 
    可是他会说这么几句话:我再考虑考虑。这个时分你告知他限时刻哦,让他马上购买。还有人会说,我回家商议商议,这个时分你跟他说线低点哦,只需在现场成交,才会得到什么什么福利。所以说在踢单的环节,咱们有几个杀手锏,屡试不爽。
 
    第四部:限时刻,限地址,限名额,送优惠,现场成交
 
    假如今天成交和三天之后成交相同的话,那大部分人会挑选三天今后,由于三天今后危险会更低。怎么能让他不相同呢?便是现场成交有巨大的优惠啊。比方说现场成交送手机,现场成交打9折,现场成交我会送你什么什么课程。
 
    到现场成交和事后成交的差距越来越大,那么他现场成交的可能性会越大。所以一定要在现场给他限时刻,限地址限名额,让她尖叫的福利。
 
    这个时分你能够问他,亲爱的,这么好的福利你还不现场参加吗?你是一次性付款仍是付全款?一个说我一次性付清吧,另一个说,不可我要付全款。
 
    假如对方钱不行怎么办?交定金,假如只带2000块钱怎么办?有多少交多少。由于只需这样这个成交联系才会越来越安定,省得夜长梦多。
 
    第五部:打预防针
 
    打预防针便是下降对方的等待。,打预防针便是适当的给对方泼一点点冷水,他是承接着第3部和第4部来的。第3步是你给他描绘了十分远大的愿望,给了他十分大的承诺,让他十分的热情汹涌热血。一起你又给了他们那么多的福利。然后他就参加了,这时分他的等待往往是十分高的。
 
    咱们想要做长久的生意对不对?假如想要做长久的生意,让咱们的署理商长久的信赖咱们,跟从咱们。咱们就必须确保一点,咱们的产品要高于对方的等待。要想实现这个相对值,咱们要在两个方向尽力。第1个方向,不断提高咱们的服务和质量,第2个方向适度的下降对方的等待。
 
    那比方有一个人对咱们的微商产品十分感兴趣。然后你对他说,信赖我,我带你一年买车,两年买房,三年环游世界。然后刷对方刷了16,000,然后他会眼睁睁的看着你,亲爱的,还有什么问题吗?他说没有问题了,他仍是会眼睁睁的看着你,其实他心里是想我的车呢,我的房呢?
 
    也便是你对他的承诺,他以为你当他交了钱之后,会马上给他实现,可是这现实吗?假如没有马上实现,他就会觉得一个星期之内跟他实现,可是这一个星期之内你又很忙,没有办法照料她。没有像以前那么注重她,她会觉得她上当了,受骗了,做错挑选了。
 
    所以咱们要给他打预防针,当一个人刷卡了,成交了,参加了。假如这个人买的是面膜,你能够这么告知他,亲爱的,咱们的产品是十分好的,可是假如你在一个星期里只贴一天,剩余6天都不贴,那也是彻底没有用果的。
 
    一个人参加了微商团队,你能够告知他,亲爱的,咱们做的是正经生意,咱们的钱不是大了风刮来的,你仍然需求踏踏实实听话照做大量举动。紧跟团队脚步,假如你能做到,我确保你一年买车两年买房三年环游世界。
 
    一开始咱们要激起对方的巴望,可是为了让对方能够耐久的跟从咱们,咱们要适当的下降对方的等待和巴望。这样的话他们会更简单得到满足,得到满足之后她们会更简单跟从。
 
    举个比如,在医院里有人做手术的时分,医生会给咱们拿一张家族确认书。本来咱们把家人推到手术室里,咱们是满怀等待的,咱们等待什么?等待她出了手术室就能马上变成正常人。可是当看完医生这张纸上,存在什么危险,存在什么危险,存在什么危险,并且颤颤抖抖签下字的时分。
 
    咱们的等待是什么?只需家人能够平平安安的出来就好了。这样很简单实现的效果便是手术的效果高于家人的等待,这个医院的口碑会越来越好。
 
    第六部:盯梢服务,二次挖掘需求,二次成交
 
    各位你觉得成交一个新客户简单,仍是让一个老客户再次购买简单,当然是第2种,由于老客户具有信赖根底。由于对顾客对咱们品牌有了解,他使用过咱们的产品,假如咱们的产品满足的话,这个时分你再次对他进行盯梢服务,他往往是不会回绝的。
 
    所以咱们能够养成一个好习惯,专门抽出一个下午去服务一下咱们的老客户,给他们送去问候,给他们送去关怀,给他们寄点东西,给他们发点红包。让对方觉得心里暖暖的,你照料关心她,对方就会照料你的生意。
 
    第七部:要求老客户进行转介绍
 
    咱们做微商有许多客户,假如你不自动邀请他人转介绍,对方会给你转介绍吗?对方没有义务帮咱们转的少,所以咱们需求要求对方帮咱们。
 
    一个有用的转介绍,能够给你带来许多有用的客户,并且这些客户是自动加你的。这些客户自带信赖根底,这叫转介绍带来的信赖搬运,节省了时刻。并且转介绍不需求花费成本。
 
    这样就完成了成交七部曲的一个闭环。
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