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微商销售高手和新手的8个区别

来源:6229货源网 热度: 时间:2020-04-30 14:02:56
今日要和我们共享一些关于朋友圈营销的思考,期望能对你有所协助。
 
    我最早对朋友圈营销的理解,便是简单的发圈、拉客户。后来逐渐发现,做出售,后续经营客户很重要。花很大力气去拉新客户,有时候远不如老带新的轻松赚钱。由此我开端悉心学习更多的出售技术,从“全国际最伟大的出售员”——乔·吉拉德学起。
 
微商出售高手和新手的8个差异-小猪微商
 
    他是我们爷爷辈了,1928年出生于美国密歇根州底特律市,是一名雪佛兰4S店的推销员。
 
    他出售轿车发明了吉尼斯纪录,从1963年至1978年,他总共推销出13001辆雪佛兰轿车,连续12年荣登国际吉尼斯记录大全国际出售第一的宝座,他坚持了国际轿车出售纪录:连续12年平均每天出售6辆车,至今无人能破。
 
    乔·吉拉德写了一本书,被世人誉为“出售圣经”。这本书的姓名叫做《把任何东西卖给任何人》。
 
    在之前的文章中,我有反复说到这本书,由于这本书给我带来了许多关于做人、做事的启示。比如,今日我要跟你共享的,也是我从这本书中提炼出来的:出售高手和新手的8个差异。
 
    一、出售思想
 
    新手以为,顾客产生购买行为便是冲着产品好,所以他们朋友圈天天讲产品卖点。“产品好”当然重要,但它不是顾客购买的唯一原因。新手不懂,还有一个很重要的原因。
 
    出售高手就懂,顾客购买有2个原因,“产品好”+“人好”,“人好”非常重要,比如,同样买一瓶洗发水,到淘宝也能够买,可是由于顾客喜爱一个长发美女,她朋友圈里很自律,很勉励,是顾客喜爱的类型,所以顾客下单给她。
 
    也可能是这个美女从前帮过她一个忙,她感谢,所以下单,这便是由于“人好”而买。你是否从前协助过顾客?顾客跟你谈天时开心吗?想做出售高手,有必要学会:成为受欢迎的人。
 
    二、产品介绍
 
  在给顾客介绍产品时,新手喜爱把产品手册上的内容原原本本地“背出来”,发在朋友圈。这样的“纯宣扬”没有任何意义,倒还不如直接把产品手册给顾客看得了。
 
      出售高手不这么做。他们不背书,而是和顾客谈天、互动,让顾客开心,营建一个轻松自由的购物环境。客户是顾客没错,但TA们还是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职工等等社会角色的扮演者,他们是有喜怒哀乐的人。掌握人心,才干促进下单。
 
    三、人设自律
 
    你一定在朋友圈见过其他人发负能量的话,诉苦交通堵、诉苦社会不公平,诉苦客户要求多。许多新手感觉这叫洒脱,叫真性情,彻底没有意识到,他已经把顾客吓跑了。顾客心里想:这人脾气这么大,好像很难触摸。我买了你东西,产品假如出问题,我来退换货,你是不是也会跟我发火?
 
    出售高手永久正能量,非常自律。其一,他们从来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容;其二,面临再刁难的顾客,他们都会坚持微笑相待。顾客会感觉,这样的人更值得我信赖,单子下给他放心。
 
    四、面临节日
 
    逢年过节,新手就知道过节,逛街、吃喝、玩乐,彻底忘了这是做营销的绝好时机。而出售高手知道:这是联络顾客、促进订单的大好时机!发一个微信、打一通电话,让客户对你加深印象,感觉你人真好,下次有需求,第一个脑海里蹦出你。
 
    出售高手还会记住VIP顾客的生日、喜爱等等要害的私人信息,在特定的时刻送出特定的礼物和祝福,牢牢占有VIP顾客的心智。新手呢?他们彻底不知道顾客几号生日。
 
    五、推销方法
 
    做出售,毋庸置疑要学会推销。可是不同的人,推销的方法也不同。新手推销时,往往一见到顾客就热心地拥上来,开端宣扬产品的好处。顾客听了觉得好烦。
 
    出售高手不这么做。出售高手的话不多,由于他们更喜爱听。当顾客咨询时,他们会听顾客说,而不是“抢着说”。出售高手很爱问问题,拐弯抹角,问出顾客的收入,住哪里,为什么买,从而捉住顾客的痛点,推荐出顾客需要的产品,更快成交。多听,多问,少说。
 
    六、出售途径
 
    出售新手只知道自己卖,便是他卖给顾客,不知道第二种卖法。
 
    而出售高手会在顾客里面调查,看谁比较认可自己,又有能量,就开展这种人做自己署理,如一单卖300元,分80元给署理,和顾客共赢。出售高手有50、100乃至1000名分销署理,他会训练核心署理,这样每天他醒过来,就有不少署理给他送钱了。
 
    这便是出售高手碾压新手的第六个点:懂得开展署理。
 
    七、发圈频率
 
    许多新手发朋友圈很随意,今日发2条,明天心情不好,就不发了。在茫茫朋友圈浪潮里,你一天没有固定发5条,别人看都看不见你。
 
    出售高手深知一天至少10条。他们会设定闹钟,每天在固定的时刻点发圈,累计发圈坚持在10~30条/天,同时严格控制自己发圈的内容,丰厚板块,形成系统,精心打造属于自己的花园式朋友圈,让人想要围观、喜爱围观,他们是真实的朋友圈达人。
 
    八、发圈方式
 
    除了内容,发圈的方式同样很重要。朋友圈出售新手只懂得发文字+图片,和别人都同质化,别人记不住他。
 
    真实的朋友圈出售高手爱发短视频,他们知道短视频对现代人的巨大吸引力,知道那10s钟的演绎完胜任何的词句和静止的美图。我社群有一位专营螃蟹的“蟹老板”,他就发池塘捞螃蟹的进程,小螃蟹活泼乱跳,他把视频发在群里,一会儿就有好几个人主动咨询,这便是视频的力气。
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